每年都會(huì)有新的藏家進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)，他們?yōu)檫@個(gè)市場(chǎng)注入了新鮮的血液，同時(shí)為這個(gè)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了原動(dòng)力。著名的荷蘭古董商佛羅瑞斯的見(jiàn)解頗為獨(dú)到：如果藝術(shù)市場(chǎng)需要持續(xù)而健康的成長(zhǎng)，我們就必須把“藝術(shù)購(gòu)買(mǎi)”的理念灌輸?shù)酱蟊姷哪X海中。我們必須發(fā)掘潛在的藏家群體，并讓他們意識(shí)到什么是“藝術(shù)收藏”。

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　為什么進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)？

　　轉(zhuǎn)眼又至2012春拍，似乎2011秋拍的調(diào)整陰霾仍然揮之不去，給今年即將到來(lái)的春拍罩上了不明朗的氛圍。但是在前不久剛落槌的上海恒利拍賣(mài)中，業(yè)內(nèi)人士朱軍卻敏銳地察覺(jué)出，到場(chǎng)的買(mǎi)家中竟有一半都是陌生的面孔！顯然是新入場(chǎng)的收藏投資者。我們姑且把這些新入場(chǎng)者先定義為“新藏家”吧。

　　究竟他們是出于什么目的進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)？吸引他們的究竟是什么？筆者曾多次接觸過(guò)市場(chǎng)上的新來(lái)者，也和他們中的部分人交流過(guò)，與其中兩位的溝通很具代表性。

　　在今年3月份舉辦的歐洲藝術(shù)與古董博覽會(huì)上，我巧遇了來(lái)自上海的收藏家胡小芬女士。胡小芬經(jīng)營(yíng)著一家實(shí)體企業(yè)，在事業(yè)上是位十分成功的女性。但她喜愛(ài)藝術(shù)品并進(jìn)行收藏的時(shí)間并不長(zhǎng)，約莫開(kāi)始于兩年多前。她剛一接觸到藝術(shù)品，一下子就喜歡上了。當(dāng)問(wèn)及其為何進(jìn)行藝術(shù)品收藏時(shí)，胡小芬頗為感慨地說(shuō)：“ 我做了二十多年生意。你知道的，生意場(chǎng)上多少有點(diǎn)浮躁，我自己也感覺(jué)到人變得浮躁了，所以特別想靜一靜。先開(kāi)始是想到看電影或者看書(shū)，可是來(lái)到電影院才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)什么興趣；現(xiàn)在這么大的年齡了，也不愿意去捧著一本厚厚的書(shū)看，事實(shí)上也看不下來(lái)了。所以，我想了一想，覺(jué)得古玩是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)我去逛古玩市場(chǎng)的時(shí)候總能夠感受到一份平靜，和朋友們交流收藏心得的時(shí)候心也很靜，就好像進(jìn)入了另外一個(gè)和做生意完全不一樣的世界！ 雖然收藏對(duì)于我來(lái)說(shuō)時(shí)間還很短暫，但是這讓我學(xué)到了很多東西，我覺(jué)得還是蠻有意思的?！?br/>
　　顯然，近三年的收藏時(shí)間不算長(zhǎng)，但胡小芬收獲頗多，她居然能總結(jié)出三個(gè)“開(kāi)闊”：“第一，我的視野開(kāi)闊了，這個(gè)視野開(kāi)闊是從我買(mǎi)到的東西里，從拿到這個(gè)東西以后去研究歷史獲得的，這樣說(shuō)來(lái)，在知識(shí)的層面上我的視野開(kāi)闊了；第二，我買(mǎi)了這個(gè)東西后，就要和別人交流，在交流的過(guò)程中，我又認(rèn)識(shí)了很多很有境界的朋友，在交往上我的接觸面也開(kāi)闊了；第三，因?yàn)槲屹I(mǎi)的東西升值了，經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升了，我的投資面也開(kāi)闊了。”

　　何先生開(kāi)始收藏可能還不足一年，相比胡小芬，他的動(dòng)機(jī)可能更為單純——只為投資。可能因?yàn)橹R(shí)積累得還不夠或者出手的時(shí)機(jī)不太好，他的收藏投資就顯得不是那么如意。“我有幾分好奇，我的一個(gè)很要好的朋友是收民國(guó)瓷器的。這幾年賺了很多，所以我感覺(jué)這東西既好玩，升值又快，就跟著玩了。但說(shuō)句實(shí)話，我現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了，我的好多東西買(mǎi)得挺貴的，現(xiàn)在已經(jīng)占?jí)毫撕脦装偃f(wàn)的資金了。而且也沒(méi)有預(yù)想中升值的那么快，我做別的投資可能比這劃算得多。所以我現(xiàn)在有點(diǎn)不想玩了，可能會(huì)想把現(xiàn)有的收藏一次出手?！?br/>
　　藏家聲音

　　如何選擇藝術(shù)品？

　　談及此話題，又讓筆者想起在歐洲古董博覽會(huì)時(shí)與古董商佛羅瑞斯的一番交流。在從事這個(gè)行業(yè)四十多年中，他經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的新藏家，他的經(jīng)驗(yàn)可謂經(jīng)典。以他對(duì)新藏家的觀察：“大部分的買(mǎi)家新入場(chǎng)一般是以‘視覺(jué)’為導(dǎo)向的。因?yàn)樗麄儽旧聿⒉皇煜に囆g(shù)知識(shí)。所以他們買(mǎi)的往往是自己感覺(jué)漂亮的。例如他買(mǎi)下了一張魯本斯的畫(huà)，他首先是覺(jué)得漂亮，其次他才會(huì)去弄明白魯本斯是誰(shuí)？他用了什么繪畫(huà)技法？畫(huà)的什么題材？等等?，F(xiàn)階段，我一般不將他們定義為‘收藏家’，還只是‘藝術(shù)消費(fèi)者’，或者說(shuō)‘潛在的藏家’。他們需要經(jīng)過(guò)一定的指引，或者自己通過(guò)自學(xué)最終成為真正的‘收藏家’。但是我很支持這種靠‘視覺(jué)’購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的方式，至少你先‘消費(fèi)’了藝術(shù)，得到了精神上的享受。往往幾年后，你也會(huì)得到經(jīng)濟(jì)上的效益?！?br/>
　　確實(shí)，新藏家入場(chǎng)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，周邊的資深人士給予一定的指引是至關(guān)重要的。胡小芬女士正是受其朋友的影響，如今主攻高古瓷器?！拔矣幸粋€(gè)很好的朋友就是收高古瓷的，而且這個(gè)朋友很大方，偶爾會(huì)送給我?guī)准Ｎ屹I(mǎi)什么東西，他會(huì)幫我掌眼。高古瓷器的內(nèi)涵深遠(yuǎn)靜謐，我很喜歡。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)自己很浮躁的話，明清瓷器從外表上看起來(lái)好像很漂亮，但是過(guò)于嬌艷讓我覺(jué)得‘浮’；相反高古瓷器就能讓我的心靜下來(lái)。再者，我的朋友也說(shuō)到現(xiàn)在高古瓷器和明清瓷器的市場(chǎng)差距，如果撇開(kāi)愛(ài)好僅從投資的角度去考慮，我依然會(huì)選擇高古瓷器。因?yàn)槲沂詹亻_(kāi)始的時(shí)間比較晚，明清瓷器的價(jià)位已經(jīng)在天上了，但是高古瓷器在藝術(shù)市場(chǎng)火得不行的那幾年，漲幅并不是特別的大，所以前景還是看好的?！苯又粺o(wú)幽默地說(shuō)：“我剛?cè)胧械臅r(shí)候買(mǎi)的兩件高古瓷，才過(guò)兩年，價(jià)格就已經(jīng)翻倍了。這個(gè)‘經(jīng)濟(jì)利益’也‘鼓勵(lì)’我更加喜歡高古瓷了！”胡小芬購(gòu)買(mǎi)高古瓷器主要是去古玩城。她認(rèn)為：“買(mǎi)這個(gè)東西相對(duì)來(lái)講在大城市機(jī)會(huì)比較多，北京和上海。因?yàn)槲屹I(mǎi)過(guò)好多家古玩店的東西，后來(lái)我就得出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，選擇一到兩家的東西是最好的，而且給我的東西都是相對(duì)比別人來(lái)貴一點(diǎn)。可是翻過(guò)年頭翻倍也比較快一點(diǎn)，所以我也就認(rèn)準(zhǔn)那么兩三家古玩市場(chǎng)的門(mén)店去買(mǎi)。偶爾我也會(huì)到歐洲藝術(shù)品博覽會(huì)去淘寶?！?br/>
　　如果說(shuō)，憑自己的“視覺(jué)”和依靠朋友或者周邊資深人士的指點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)品收藏和投資是比較保險(xiǎn)的話，那么憑著“直覺(jué)”而大膽冒進(jìn)的人也是大有人在的。山西一位靠煤炭起步的藏家，也是看準(zhǔn)了藝術(shù)市場(chǎng)的投資潛力。他專(zhuān)攻大名頭的畫(huà)作，前陣子看準(zhǔn)了八大山人的作品，就系列購(gòu)買(mǎi)。他購(gòu)進(jìn)作品的方式很是膽大，他在拍賣(mài)會(huì)上選八大的最貴的畫(huà)來(lái)買(mǎi)，越是能上千萬(wàn)的，不管叫幾口都一定要拿下來(lái)。他的理論很簡(jiǎn)單，價(jià)位其實(shí)是檢驗(yàn)畫(huà)作真?zhèn)蔚囊话褬?biāo)尺。如果這件作品不夠開(kāi)門(mén)，那么它的價(jià)位自然也上不了那么高！只要是真東西，拿下來(lái)就一定不錯(cuò)，經(jīng)濟(jì)價(jià)值的回報(bào)只是早晚的事！——幾乎是個(gè)戰(zhàn)略投資的眼光！讓人不由得豎起大拇指。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇冷帶來(lái)機(jī)遇

　　香港邦瀚斯拍賣(mài)執(zhí)行董事陳楷遜先生對(duì)筆者說(shuō)：“今年大環(huán)境不好，藝術(shù)品市場(chǎng)對(duì)于新藏家來(lái)說(shuō)實(shí)在是千載難逢的好機(jī)會(huì)。因?yàn)樾虏丶胰胧械臅r(shí)候往往是比較保留的。假如，他有五千萬(wàn)的規(guī)模，但是剛進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)不久，在陌生的情況下，他不可能會(huì)投五千萬(wàn)，可能只會(huì)出五萬(wàn)甚至更少，他也不敢追高，可能跟別人叫個(gè)兩口他就放棄了。那么今年整體價(jià)位不高，強(qiáng)的人也不會(huì)太多，對(duì)于新藏家來(lái)說(shuō)，他不用擔(dān)心進(jìn)貨的價(jià)位特別高，比較保險(xiǎn)?！?br/>
　　認(rèn)為今年是機(jī)會(huì)的并不只有陳楷遜先生，當(dāng)問(wèn)及今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好是否有影響時(shí)，胡小芬這樣說(shuō)道：“最大的波及就是我想買(mǎi)的藝術(shù)品能買(mǎi)到了，沒(méi)有那么搶手。對(duì)我來(lái)說(shuō)是件好事。因?yàn)槲曳e累的藏品不是特別多，所以我需要‘并不太好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境’的支持。我進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的時(shí)候正好是2008年，經(jīng)濟(jì)最不好的時(shí)候，可是對(duì)我來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。如果股市呼呼叫的一路往六千點(diǎn)沖的時(shí)候，說(shuō)實(shí)在的，我們的經(jīng)濟(jì)能力也是有限的，搶不過(guò)別人。但是在經(jīng)濟(jì)疲軟的時(shí)候，正好是我選進(jìn)好東西的最好時(shí)機(jī)，同樣的價(jià)錢(qián)在市場(chǎng)好的時(shí)候可能我就買(mǎi)不到像樣的東西。但是現(xiàn)在因?yàn)檫@樣的一個(gè)環(huán)境，就能買(mǎi)到一件好瓷器。但是今年并不像2008年那么好買(mǎi)東西，主要因?yàn)?008年那會(huì)兒，高古瓷的價(jià)位剛剛有點(diǎn)翹頭，結(jié)果就遇到金融危機(jī)，又被打下去了。但是去年，高古瓷的價(jià)位突飛猛進(jìn)。再遇到金融危機(jī)的時(shí)候，賣(mài)家如果不是缺錢(qián)就不愿意拿貨出手，因?yàn)樗麄円部吹搅四莻€(gè)價(jià)格早晚會(huì)升上去的，所以現(xiàn)在很多人不愿意賣(mài)了?！?br/>