中國拍賣業(yè)可以說從來沒有像今天一樣，既充滿發(fā)展的重大機遇，又面臨不確定的危機與挑戰(zhàn)。自2015年以來，中國藝術品 拍賣業(yè)發(fā)展狀況已經非常明朗，表現(xiàn)出明顯復雜性的發(fā)展格局。一方面，藝術品拍賣市場在一定程度上延續(xù)了此前規(guī)模持續(xù)萎縮的發(fā)展態(tài)勢，表現(xiàn)出鮮明順延性；另 一方面，這一年拍賣市場又暴露出諸多新狀況，一些問題不斷凸現(xiàn)，表現(xiàn)在：第一，經濟發(fā)展大環(huán)境不穩(wěn)定，藝術品市場規(guī)模下滑，市場信心分散動搖；第二，市場 處于禮品市場向投資市場轉型中，投資市場發(fā)育緩慢，拍賣規(guī)模持續(xù)萎縮的發(fā)展態(tài)勢延續(xù)；第三，市場創(chuàng)新過程中投機意識嚴重，退出機制建設滯后，中國藝術品市 場面臨更多壓力與風險；第四，拍賣企業(yè)面臨投資市場規(guī)模提升、“互聯(lián)網+”創(chuàng)新模式應用發(fā)展快、國際化競爭越來越激烈、收藏群體的年輕化趨勢、拍賣資源的 區(qū)域化聚集態(tài)勢等新情況，積極轉型的任務急、壓力大；第五，拍品征集及交割困難依然存在，并且有進一步惡化的趨勢；第六，綜合服務及其手段滯后，特別是金 融服務滯后明顯；第七，對藝術品市場規(guī)律認知不足，把控能力弱，市場預期管理滯后，等等。這些都是中國藝術品拍賣市場面臨的重大挑戰(zhàn)。

　　事實上，中國藝術品拍賣業(yè)的分化早已經開始，分化趨勢自去年開始又有新進展。表現(xiàn)在：首先，市場成交規(guī)模分化嚴重；使全國拍賣行“強者越強”，“弱者更 弱”。2015年，很多中小型拍賣公司因客戶與拍品匱乏而無法舉辦拍賣會，更有甚者，因無力為繼，面臨倒閉窘境。其次，地域分化有了新進展。表現(xiàn)在地域分 化有了新變化與發(fā)展。一開始，拍賣區(qū)域分化的主要走向，是區(qū)域拍賣力量不斷發(fā)育、發(fā)展與壯大，從而不斷分食重點拍賣資源聚集區(qū)的份額及大的品牌企業(yè)的份 額。而最新的區(qū)域分化進展則有所不同，主要趨向是重點區(qū)域品牌企業(yè)下沉并區(qū)域化，區(qū)域分化更多地開始表現(xiàn)為品牌對區(qū)域拍賣資源的聚合，這具體體現(xiàn)在：一， 拍賣資源不斷向經濟中心地域和影響力大的品牌拍賣公司聚攏。拍賣資源的區(qū)域化聚集態(tài)勢的方向：在2011年前后，拍賣資源的區(qū)域化主要表現(xiàn)為區(qū)域拍賣企業(yè) 不斷崛起與發(fā)展，拍賣企業(yè)區(qū)域格局發(fā)展多元化趨勢明顯。但進入調整期后，特別是2014年以來，拍賣資源的區(qū)域化主要表現(xiàn)為大的拍賣龍頭企業(yè)與品牌，不斷 下沉，進一步區(qū)域化發(fā)展，也就是說，拍賣資源的區(qū)域化越來越聚集在品牌企業(yè)發(fā)展這一態(tài)勢中。從全國范圍看，經過多年發(fā)展，最優(yōu)質拍賣資源主要聚集到北京、 上海等城市，主要拍賣亮點也都集中在這類經濟中心型城市的幾家在全國范圍內最具影響力的品牌拍賣企業(yè)，如地處北京的嘉德拍賣、保利拍賣等。二，拍賣公司向 外拓展。一些在全國范圍內具有品牌影響力的拍賣公司，為充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，紛紛通過設立分支機構的形式，積極地將觸角拓展至地方性拍賣資源豐富的城市，從 而實現(xiàn)品牌的區(qū)域化發(fā)展。

　　中國拍賣業(yè)面對這些問題與挑戰(zhàn)，在行業(yè)發(fā)展與管理過程中，已表現(xiàn)出強烈危機意識與巨大發(fā)展壓力。在當下， 中國拍賣企業(yè)，越是優(yōu)秀的企業(yè)，就越有一個急迫需求，那就是需要轉型，但關鍵是，最讓他們焦慮的不是別的，而是如何轉型？轉型的方向是什么？或者說，在新 常態(tài)下，中國藝術品拍賣市場發(fā)展的最新戰(zhàn)略路徑，有哪些？如何走？

　　面對問題與壓力，雖然中國藝術品市場發(fā)展有其特殊性，但總的來說，探索的腳步已在悄然進行，各大拍賣公司都在根據自身資源優(yōu)勢，選擇與探索各具特色的轉型之路。目前，從中國藝術品拍賣第一板塊的實踐基礎看，中國藝術品拍賣業(yè)，應積極強化以下六方面的發(fā)展戰(zhàn)略取向：

　　更 多介入資本市場，主板與新三板會是主要陣地。獨立上市與股權并購及購并是主要手段。藝術品資本市場的活躍發(fā)展，以及平臺化創(chuàng)新與互聯(lián)網的融合，將會帶來更 多藝術品拍賣創(chuàng)新業(yè)態(tài)與產品，特別是：第一，平臺化+云服務+互聯(lián)網+終端的整合過程中，會涌現(xiàn)出越來越多的藝術資產化中間產品平臺，推動藝術資源資產化 及其消費業(yè)態(tài)不斷豐富、不斷向縱深發(fā)展；第二，圍繞藝術產業(yè)企業(yè)上市（主板、創(chuàng)業(yè)板、新三板），或是以新三板為平臺展開股權整合與并購業(yè)務，推動業(yè)態(tài)融合 進程加快；第三，以P2P、藝術眾籌為主體的互聯(lián)網藝術金融及其產業(yè)正在起步，發(fā)展勢頭迅猛，都將推動中國藝術品拍賣業(yè)進入資本市場的步伐。

　　拍 賣品類更趨細分、多元，并盡量在細分領域找到龍頭板塊做專場開發(fā)市場。當前藝術品拍賣市場中的藝術品，已在具體分類方面有了明顯調整，如越來越多的拍賣專 場的設置、針對不同收藏群體做出的藝術品分類等，都能反映出細分化這種趨勢。并且，這種趨勢將從兩個方面做出進一步細化和區(qū)分：首先，針對市場行情，對重 要藝術品和普通藝術品做出區(qū)分。當前，以經營傳統(tǒng)業(yè)務為主的拍賣機構大多關注市場價值高的精品，過度強調拍賣精品引領效應，在很大程度上忽略了對特色普品 的挖掘，更沒有在有意識培育相應客戶環(huán)節(jié)上下工夫，造成了市場發(fā)現(xiàn)傾斜。所以，在市場多元發(fā)展需求下，拍賣市場一定會著重對特色普品和與之相對應的大眾客 戶的價值進行挖掘與維護。其次，根據客戶需求，應對拍賣種類進行更細致區(qū)分。如果將傳統(tǒng)拍賣企業(yè)推出的拍品與互聯(lián)網平臺上的拍品對比，可以清楚地發(fā)現(xiàn)，互 聯(lián)網拍賣平臺上的拍品種類，較之于實體拍賣機構中的拍品種類的精細化程度要高很多。在互聯(lián)網拍賣沖擊下，傳統(tǒng)拍賣公司的拍品必然要走更加精細化發(fā)展的道 路。

　　在品牌區(qū)域化發(fā)展趨勢下，經營能力進一步下沉。拍賣企業(yè)經營能力下沉態(tài)勢已開始有所呈現(xiàn)，這種趨勢與中國藝術品拍賣行業(yè)品牌區(qū) 域化發(fā)展相一致。事實上，經營能力下沉更多指的是傳統(tǒng)業(yè)務經營競爭力減退，這就要求傳統(tǒng)型拍賣企業(yè)不斷進行業(yè)務形態(tài)的改革、業(yè)務能力的提升，以及差異化業(yè) 務的拓展。

　　強化綜合金融服務，提升金融服務手段，增強藝術金融業(yè)務能力與水平。在藝術品拍賣這種交易服務的過程中，綜合性的金融服 務是其業(yè)態(tài)不斷壯大與成熟的重要標志?？蛻魧鹑诜盏男枨笤诤芏鄷r候是多方面的，所以，我們強調藝術品拍賣業(yè)金融服務的綜合性及金融產品多元化。也只有 不斷豐富金融產品與服務手段，才能不斷增加對客戶的黏著力，不斷拓展拍賣業(yè)務，提升市場規(guī)模與占有率。在這個過程中，才能不斷增強藝術品拍賣企業(yè)的品牌影 響力。

　　強化“互聯(lián)網+”的應用，發(fā)展基于“平臺+互聯(lián)網”機制基礎上的互聯(lián)網綜合交易服務平臺，如藝拍全球的出現(xiàn)及藝典中國的發(fā)展等。新的平臺建構，既是互聯(lián)網機制的要求，也是藝術品產業(yè)機制的要求，更是藝術品拍賣業(yè)規(guī)模化、常態(tài)化、專業(yè)化等內在系統(tǒng)發(fā)展的需求。

　　廣 泛參與國際化進程與競爭。隨著中國藝術品市場國際化進程進展，國內買家在國際拍場上頻繁“出手”，中國本土藝術品拍賣機構參與國際化競爭程度逐漸加深等， 要求中國本土拍賣機構除了能夠積極發(fā)掘優(yōu)勢資源、有針對性培育客戶外，更要重視基于拍賣服務國際化的銜接與完善，培育自己的核心競爭力，打造品牌的國際化 影響，提升國際競爭力。西沐