自11月29日頤和園上線淘寶店“頤和園皇家買賣街”以來，已經有半個月時間，但與今年8月頤和園推出的“首屆頤和園文化創(chuàng)意產品展”半個月8000余件銷售量相比，頤和園淘寶店總計2000余件的銷售量還有一定的差距。在從業(yè)者看來，如何圍繞頤和園文化設計更多新穎有創(chuàng)意的文創(chuàng)產品，并通過加強產品營銷力度以此提升文創(chuàng)產品影響力，是增強頤和園文創(chuàng)產品競爭力的重要因素。

　　上線20天總銷量超2000

　　今年8月頤和園推出的持續(xù)近兩個月的“首屆頤和園文化創(chuàng)意產品展”意味著頤和園也加入了開發(fā)文創(chuàng)產品的陣營。如今，繼故宮淘寶、恭王府旗艦店后，頤和園也上線了“頤和園皇家買賣街”作為頤和園文創(chuàng)產品的線上銷售渠道。據官網顯示，目前店內已有56種商品，以旅游紀念品與皇家趣味生活為主打，分為家居飾品、皇家生活用品、圖書音像等八個系列，覆蓋便簽本、箱包、絲巾、書簽、鑰匙扣等多種產品。

　　截至北京商報記者發(fā)稿，頤和園自11月29日上線淘寶以來，店內在售的56種產品銷量總計為2091件。值得注意的是，其中銷量最高的是頤和園尺子書簽，已售出1617件，占總銷量的八成。“書簽的圖案精致古典，材質也比較輕薄，關鍵是可以一物兩用，既可以當書簽，又可以當尺子，非常實惠?！毕M者楊女士表示。但是，也有買家透露，尺子書簽的邊緣有些鋒利，產品還需要多考慮安全方面的問題。

　　頤和園相關負責人表示，為滿足市場需求，尤其是前來游覽頤和園的游客的需要，早在兩年前頤和園開發(fā)文創(chuàng)產品之初頤和園就已計劃推出線上銷售渠道。但目前頤和園淘寶店還處在起步過程中，發(fā)展并不成熟。隨著今后經營理念的不斷積累，頤和園淘寶店線上旗艦店的運營也會更加完善。

　　品類不足待開發(fā)

　　值得注意的是，盡管目前頤和園淘寶店共計上線56件產品，但除尺子書簽之外，其余產品的銷量并不理想。以頤和園趣味紙巾為例，盡管價格實惠，但僅銷售60余件。頤和園紀念幣、折紙、便簽本等小物件，平均銷售量則在30件左右。而國慶期間在線下幾天內賣出近2000件的頤和園益獸摸摸它回形針式書簽此次上線淘寶店后，近一個月的時間里僅賣出兩件。

　　消費者李女士表示，“十一”期間游覽頤和園的時候就對頤和園的文創(chuàng)產品很有興趣，“但是因為出來玩，不方便帶過多的東西回去，加上店員說年末會上線淘寶店，于是只買了書簽、便簽本等小物件帶回家?，F在看來，相比線下實體店，目前線上可挑選的產品還是太少，看來看去，總是選不上中意的產品”。

　　頤和園相關負責人對此表示，頤和園已經和多家單位達成合作，未來也將進一步豐富頤和園文創(chuàng)產品的類型和數量。但在與頤和園合作的百創(chuàng)文化產品設計師武女士看來，“盡管當前關于頤和園文創(chuàng)產品的設計工作一直在進行，之后會不斷推出更多產品。但原創(chuàng)設計并不是一件容易的事情，頤和園以福壽文化為主，園林中的建筑文化也是頤和園的一大特色，如何把頤和園元素融入到產品設計中，還需要設計師不斷去深入挖掘”。

　　品牌營銷須先行

　　作為皇家園林，頤和園素有“皇家園林博物館”之稱，豐富的文物收藏以及文化底蘊都是頤和園文創(chuàng)產品可設計和開發(fā)的元素。武女士對此認為，頤和園的文物和歷史故事雖多，但目前仍缺乏對文物和歷史故事的宣傳和推廣?！安粌H外來游客，北京市民對此也并不了解。我們做完了一個產品，大家卻并不知道這個產品是頤和園的，如九桃香爐的銅器擺件，設計源于樂壽堂殿內的香爐擺件，但極少有人知道這是慈禧常用的熏染空氣的香爐。”

　　中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉對此表示，對于博物館、景區(qū)的創(chuàng)意產品來說，由于消費者在游覽過程中容易結合自身體驗產生購物沖動，這種情景消費使得文創(chuàng)產品線下渠道的銷售更容易成功。但線上銷售渠道相比線下實體店，更有利于接觸大規(guī)模的消費者，尤其是年輕的網民。這意味著博物館、景區(qū)的文創(chuàng)產品需要適應他們的需求?！皩τ谶@些網民來說，他們缺乏實地游覽過程的文化體驗，因而品牌和產品本身獨特的文化內涵成為他們在購買產品過程中比較看重的因素，這就需要博物院及景區(qū)注重推廣品牌文化、品牌形象，提升自身的品牌影響力?！?br/>
　　“與此同時，品牌的營銷也需要產品的質量來支撐。文創(chuàng)產品的開發(fā)，需要依托自身最有特色、最有吸引力的文化資源。目前來看，不論是故宮還是頤和園，銷售量最高、最受消費者歡迎的都是具有故宮或者頤和園鮮明標識的產品。但由于文創(chuàng)產品的前期開發(fā)成本較高，不論是設計環(huán)節(jié)，還是之后的制作、生產環(huán)節(jié)，都需要大筆的資金，這要求文創(chuàng)產品所要追求的并不是大規(guī)模地開發(fā)，如果僅僅追求數量和品類，而忽視了產品自身的品質，不僅很難收回前期投入的成本，今后在文創(chuàng)產品的開發(fā)上也很難發(fā)展下去?！蔽葫i舉說道。